Vraag 1: automatisch of met jou erbij?
De btw kijkt naar de leveringswijze. Een cursus die na betaling vanzelf draait — video’s, werkboeken, community-toegang vrij van wezenlijke persoonlijke tussenkomst — is een langs elektronische weg verrichte dienst: belast in het land van je consument, met de tarieven van 27 landen gebundeld in één OSS-kwartaalaangifte. Zit jíj er wezenlijk in — live sessies, persoonlijke feedback, coaching — dan is het een gewone dienst met andere plaatsbepaling; aan Nederlandse en EU-consumenten meestal simpelweg 21% Nederlandse btw. Gemengd aanbod? Splits het in je prijzen en administratie, anders erf je van beide smaken de lastigste regels.
Vraag 2: eigen kassa of platform?
Via je eigen checkout ben jij de verkoper: jouw kassa bepaalt het btw-tarief per land, verzamelt twee locatiebewijzen en voedt je OSS-aangifte — maximale marge, maximale regie. Via een cursusplatform dat als verkoper optreedt, verkoopt het platform aan je fan, draagt het de consumenten-btw af en betaalt het jou uit; jij factureert het platform (meestal verlegd). Lees per platform één clausule goed: wie is de verkoper? Dat ene woord bepaalt wie de hele btw-kant draagt. Zakelijke kopers met btw-nummer factureer je in beide gevallen verlegd.
Prijzen: inclusief, en per land gelijk
Richting EU-consumenten toon je prijzen inclusief btw — en omdat het tarief per land verschilt (van 17% tot 27%), schommelt bij één vaste prijs stilletjes je marge per land. Kies bewust: één prijs en de marge laten mee-ademen (simpel, gebruikelijk), of je kassa per land laten cent-af-ronden. En check je btw-teksten bij de checkout: “incl. btw” is verplichte kost in plaats van beleefdheid.
Waar de opbrengst landt
Een goedlopende cursus is het meest schaalbare creatorproduct: één keer maken, eindeloos verkopen. Structureel serieuze omzet duwt daarmee vanzelf richting de bv-vraag — winst laten staan tegen 19% en het cursus-IP veilig in de holding. Het maak- en marketingverhaal staat in een online cursus verkopen; verkoop je ook memberships, lees dan abonnementen en belasting ernaast.