Wat je eigenlijk verkoopt
Bij een gewone merkdeal koopt een merk toegang tot je publiek. Hier koopt het merk productie plus het recht om het resultaat te gebruiken. Je volgersaantal doet er weinig toe; je vaardigheid en je doorlooptijd wel.
Dat maakt de prijsopbouw anders: uren maal tarief, plus een vergoeding voor het gebruiksrecht. Zie je tarief onderbouwen.
Het gebruiksrecht is je grootste post
Een video die het merk twee jaar lang in betaalde advertenties inzet, is aanzienlijk meer waard dan dezelfde video voor één organische post. Reken daarom met een opslag die stijgt met de looptijd, het gebied en de kanalen waarop het merk mag adverteren.
Leg vast wat er gebeurt na afloop van de termijn: verlenging tegen een nieuw tarief, of verwijdering. Ontbreekt een einddatum, dan geef je onbeperkt gebruik weg voor een eenmalig bedrag.
Factureren en btw
Je factureert met 21% btw aan Nederlandse merken. Aan ondernemers in andere EU-landen laat je de klant de btw zelf afdragen (verleggen) met vermelding van hun btw-identificatienummer, plus een apart formulier voor leveringen aan bedrijven in de EU (de opgaaf intracommunautaire prestaties). Buiten de EU valt de dienst doorgaans buiten de Nederlandse btw.
Werk je via een bemiddelingsplatform dat opdrachten verdeelt, controleer dan wie je klant is: het platform of het merk. Dat bepaalt je btw-regime en staat in de voorwaarden.
Wat hier speelt en wat wegvalt
Omdat je zelf niets publiceert, valt dit werk buiten de Mediawet en de aanduidingsplicht voor reclame — die verplichtingen liggen bij het merk dat publiceert. Je eigen administratie, btw-aangifte en aangifte inkomstenbelasting gelden onverkort.
Ontvang je producten om mee te werken, dan gelden dezelfde regels als elders: lenen waarbij het eigendom bij de ander blijft (bruikleen) met retour houdt het schoon. Zie producten slim regelen.
Waarom dit een stabiele bron is
Je inkomen hangt hier aan opdrachten in plaats van aan een algoritme. Dat maakt het voorspelbaarder dan platforminkomsten en daarmee waardevoller voor je hypotheekdossier en de waarde van je onderneming. Zie wisselend inkomen opvangen.