Netwerken is relaties opbouwen
Zie netwerken als contact leggen en mensen helpen. Zo krijg je op den duur klanten. Mensen werken het liefst met iemand die ze kennen en vertrouwen. Help mensen en blijf zichtbaar. Dan denken ze aan jou als ze jouw dienst nodig hebben.
Waar je je doelgroep vindt
Netwerk op plekken waar je doelgroep komt:
- Branche-evenementen en vakbeurzen: hier ontmoet je vakgenoten en potentiële klanten tegelijk.
- Lokale ondernemersbijeenkomsten: goed als je klanten in je eigen regio zoekt.
- Online communities en LinkedIn-groepen: handig om makkelijk contact te leggen.
- Vakverenigingen: hier leer je vakgenoten beter kennen, omdat je ze vaker ziet.
Help eerst voordat je iets vraagt
Goede netwerkers helpen eerst en vragen pas later iets terug. Deel je kennis, breng mensen met elkaar in contact en help als iemand een vraag heeft. Zo werk je aan je goede naam en je klantenkring (goodwill). Op termijn krijg je daardoor opdrachten en doorverwijzingen.
Zeg in één zin wat je doet
Vraagt iemand wat je doet? Zorg dan dat je één zin klaar hebt. Daarin zeg je wat je doet, voor wie en wat de klant eraan heeft. Houd die zin kort, zodat de ander hem meteen begrijpt en onthoudt. Dan kunnen mensen je later met de juiste woorden aanbevelen.
Volg gesprekken op
Na een netwerkgesprek is de opvolging het belangrijkst. Stuur binnen enkele dagen een persoonlijk bericht. Verwijs naar jullie gesprek, deel iets nuttigs of bevestig een afspraak. Voeg de persoon toe op LinkedIn met een persoonlijke regel. Zo houd je contact na een eerste kennismaking.
Onderhoud je netwerk
Houd contact met je netwerk, ook als je zelf op dat moment alles hebt wat je nodig hebt. Feliciteer iemand met een succes, deel een nuttig artikel of reageer op berichten. Mensen blijven je dan kennen en aanbevelen. Daar heb je jarenlang profijt van.
Combineer online en offline
Iemand die je op een evenement ontmoet en daarna op LinkedIn terugziet, onthoudt je beter. Combineer je offline ontmoetingen met online zichtbaarheid. Hoe je LinkedIn inzet, lees je in LinkedIn voor ZZP’ers.
Hoe groot je netwerk moet zijn
Aan een paar goede relaties heb je meer dan aan honderden losse contacten. Steek je tijd in mensen die bij je passen en voor wie je iets kunt betekenen.
Waar je mee begint
Ga naar plekken waar je doelgroep komt, help eerst en volg je gesprekken op. Houd daarna contact met de mensen die je hebt leren kennen. In Holdwise Academy vind je een module over netwerken. Je vindt er gespreksopeners, sjablonen voor je opvolging en een vast schema om contact te houden.
Gerelateerde artikelen
Lees ook Inkomstenbelasting voor ondernemers (2026) en Box 1, 2 en 3 uitgelegd voor ondernemers.