Koude acquisitie als aanvulling
Gebruik koude acquisitie als aanvulling op je warme netwerk. Richt je op mensen voor wie jouw dienst nuttig is, en benader ze persoonlijk. Wil je de ander oprecht helpen en sluit je aan op wat hij nodig heeft? Dan is hij vaker blij met je bericht.
Maak een gerichte lijst
Maak eerst een lijst van bedrijven of personen die jouw dienst goed kunnen gebruiken. Met twintig goed gekozen contacten bereik je meer dan met tweehonderd willekeurige. Schrijf per contact op waarom jouw dienst nuttig is voor die persoon of dat bedrijf. Die reden noem je in je bericht.
Een persoonlijke opening
Na de eerste zin besluit iemand of hij verder leest. Noem daarom iets over de ander. Denk aan een ontwikkeling in hun bedrijf, een bericht dat ze deelden of een uitdaging in hun branche. Zo laat je zien dat je je in de ander hebt verdiept. Op een persoonlijk bericht krijg je veel vaker een reactie.
Houd je aanbod kort en duidelijk
Vertel in een paar zinnen wat je doet, voor wie en wat de ander eraan heeft. Stem dat af op zijn situatie. Sluit af met een kleine vraag, bijvoorbeeld om een korte kennismaking of een gesprek van een kwartier. Met een kort, duidelijk bericht kost het de ander weinig tijd om te lezen en te reageren.
Kies het juiste kanaal
| Kanaal | Geschikt voor |
|---|---|
| LinkedIn-bericht | Zakelijke diensten, B2B |
| Duidelijk aanbod, bedrijven | |
| Telefoon | Lokale diensten, snelle reactie |
| Langsgaan | Lokale winkels en horeca |
Kies het kanaal waarop je je doelgroep goed kunt bereiken. Voor zakelijke diensten is LinkedIn vaak de beste keuze. Zie LinkedIn voor ZZP’ers.
Volg geduldig op
De meeste reacties krijg je na een vriendelijke opvolging. Blijft een antwoord op een eerste bericht uit? Stuur dan na een week een korte, behulpzame herinnering. Eén of twee keer opvolgen is genoeg. Daarna laat je het rusten. Later kun je opnieuw contact zoeken.
Leer van je resultaten
Houd bij op welke openingen en aanbiedingen mensen reageren. Na een paar tientallen berichten weet je welke aanpak goed is voor jouw doelgroep. Pas je berichten daarop aan. Dan krijg je meer reacties.
Wat je mag verwachten
Bij koude acquisitie reageert maar een klein deel van de mensen. Dat is normaal. Heb je uit een gerichte lijst een paar goede gesprekken, dan is dat een mooi resultaat. Combineer koude acquisitie met warme acquisitie en content. Zo krijg je meer klanten. Meer hierover lees je in acquisitie voor starters.
Wat je hierna kunt doen
In Holdwise Academy vind je voorbeeldberichten en een stappenplan voor koude acquisitie. Je leert er hoe je een gerichte lijst maakt en hoe je goed opvolgt.
Gerelateerde artikelen
Lees ook Offertes opvolgen en Van eenmanszaak naar BV.