Drie manieren om af te rekenen
Je rekent je werk af per uur, per dag of per project. Bij een uurtarief loopt je klant het risico dat het werk meer uren kost. Bij een projectprijs loop jij dat risico. Welke vorm je kiest, hangt af van het soort werk en van hoe goed je de omvang vooraf kunt inschatten.
Het uurtarief
Bij een uurtarief reken je per gewerkt uur af. Dat is handig bij werk waarvan je de omvang vooraf moeilijk kunt inschatten, zoals advies, ondersteuning en losse taken. Je krijgt elk uur betaald dat je werkt. Je klant weet vooraf minder goed wat het totaal wordt. Hoe je je uurtarief berekent, lees je in je ZZP-tarief bepalen.
Het dagtarief
Een dagtarief kies je voor werk dat je in hele dagen plant, zoals interim-opdrachten, projecten op locatie en intensieve begeleiding. Je rekent je uurtarief maal het aantal uren dat je per dag werkt. Vaak geef je een kleine korting, omdat je zeker bent van een hele dag werk. Een vuistregel is dagtarief = uurtarief × 7,5. Bij een uurtarief van €80 kom je op zo'n €600 per dag.
De projectprijs
Bij een projectprijs spreek je één vast bedrag af voor een afgebakend resultaat, zoals een website, een ontwerp of een rapport. Je klant weet precies wat het kost. Werk je sneller dan gepland, dan verdien je meer. Je moet de omvang wel goed inschatten en een marge voor uitloop meerekenen.
De vormen vergeleken
| Vorm | Geschikt voor | Zekerheid voor klant |
|---|---|---|
| Uurtarief | Open einde, advies, ondersteuning | Beperkt vooraf |
| Dagtarief | Interim, werk op locatie | Vast bedrag per dag |
| Projectprijs | Afgebakend resultaat | Volledig vooraf |
De projectprijs goed inschatten
Een projectprijs reken je uit met je uren. Schat hoeveel uur je nodig hebt en vermenigvuldig dat met je uurtarief. Tel daar 15 tot 25% bij op voor uitloop en onvoorzien werk. Schrijf in je offerte wat bij de prijs hoort en wat meerwerk is. Meerwerk reken je dan apart af.
Je kunt de vormen combineren
Veel ondernemers combineren de vormen. Ze vragen bijvoorbeeld een projectprijs voor het afgebakende deel en een uurtarief voor het meerwerk. Een andere mogelijkheid is een dagtarief voor de uitvoering en een vaste prijs voor een onderdeel dat je vooraf goed kunt omschrijven. Je klant weet dan zoveel mogelijk vooraf wat hij betaalt. Voor werk dat nog open is, reken je per uur of per dag.
Keuzehulp per situatie
- Afgebakende opdracht: projectprijs, met een duidelijke omschrijving van het werk.
- Open of doorlopend werk: uurtarief.
- Werk in hele dagen op locatie: dagtarief.
- Mix van vast en open: combineer projectprijs en uurtarief.
De keuze per opdracht
Kies per opdracht de vorm die bij het werk past. Voor open werk neem je een uurtarief, voor hele dagen op locatie een dagtarief en voor een afgebakend resultaat een projectprijs. Met een rekentool in Holdwise Academy reken je de vormen naast elkaar uit. Zo kies je per opdracht de beste prijsvorm.
Aanvullende artikelen
Lees ook Eenmanszaak of BV en Social media kiezen die bij je past.