Vier manieren om te groeien
Je kunt je omzet op vier manieren verhogen: meer klanten, een hogere prijs, vaker verkopen aan dezelfde klant of meer waarde per verkoop. Met de manier die je nu het minst gebruikt, haal je vaak het snelst extra winst. Kies er daarom één en werk die uit.
Manier 1: meer klanten
De bekendste manier is nieuwe klanten werven met acquisitie, marketing en zichtbaarheid. Dat kost wel steeds tijd en moeite. Investeer daarom ook in kanalen waarmee je geleidelijk klanten vindt, zoals zoekmachineoptimalisatie (SEO) en content. Zie SEO voor starters. Hoe meer je daarin steekt, hoe meer klanten je er op den duur mee vindt.
Manier 2: een hogere prijs
Verhoog je je prijs en lever je hetzelfde, dan is je marge meteen hoger. Lever je goed werk, dan kun je die verhoging aan je klanten uitleggen. Vaak is dit de snelste manier om meer winst te maken. Zie je tarief verhogen. Met een hogere prijs trek je bovendien vaak klanten aan die je werk meer waarderen.
Manier 3: herhaalomzet
Verkopen aan een bestaande klant is makkelijker dan een nieuwe klant winnen. Met herhaalopdrachten en doorlopende afspraken heb je een vaste basis aan omzet. Met een abonnementsmodel betaalt de klant op vaste momenten opnieuw. Zie een abonnementsmodel opzetten. Zorg vooral dat je klanten blijven. Zie klanten behouden.
Manier 4: schaalbaar aanbod
Verdien je alleen aan de uren die je werkt, dan kun je maar beperkt groeien. Met schaalbaar aanbod verkoop je meer met dezelfde inzet. Denk aan een product, een online cursus of een dienst. Je omzet is dan minder afhankelijk van je tijd.
Groei met behoud van marge
Groei is alleen gezond als je er ook meer aan verdient. Kijk dus of er van de extra omzet genoeg overblijft na je extra kosten. Bereken je marge bij elke stap opnieuw. Zie je marge berekenen.
Zorg eerst voor een stevige basis
Om te groeien heb je een stevige basis nodig: duidelijke processen, een gezonde cashflow en op termijn extra mensen. Regel dat voordat je hard groeit, zodat je dezelfde kwaliteit kunt blijven leveren. Leg je processen daarom vast en automatiseer wat kan. Zie processen automatiseren.
Waar het misgaat bij groei
Groei je te snel, dan daalt vaak je marge of je kwaliteit, of kom je geld tekort. Groei daarom in een tempo dat je kunt bijbenen, met de mensen en het geld die je hebt.
Groeien en gezond blijven
Je kunt op vier manieren groeien: meer klanten, een hogere prijs, herhaalomzet en schaalbaar aanbod. Kies de manier waarmee je het meeste verdient en houd je marge in de gaten. In Holdwise Academy leer je deze aanpak toe te passen op je eigen bedrijf. Zo houd je na de groei ook meer winst over.