Drie ankers voor je prijs
Een goede productprijs steunt op drie ankers: je kostprijs (de ondergrens), je gewenste marge (je verdienste) en de marktprijs (wat klanten betalen). De kunst is een prijs vinden waar alle drie samenkomen.
Stap 1: bereken je kostprijs
Je kostprijs is alles wat één product je kost om te maken en te verkopen:
- Directe kosten: materiaal, inkoop, verpakking.
- Arbeid: de tijd die je in het product steekt, tegen een redelijk uurtarief.
- Indirecte kosten: een deel van je vaste lasten, zoals huur, software en verzekeringen, verdeeld over je producten.
De som hiervan is je kostprijs per stuk. Onder dit bedrag verkopen kost je geld.
Stap 2: kies je marge
Op je kostprijs zet je een marge: het deel dat je verdient. De gangbare marge verschilt per sector:
| Sector | Gangbare marge op kostprijs |
|---|---|
| Retail / handel | 50–100% |
| Eigen productie / ambacht | 100–200% |
| Digitale producten | Hoog, want lage kostprijs per stuk |
Een marge dekt naast je winst ook je risico, je voorraad en de producten die je soms met korting verkoopt. Reken dus ruim genoeg.
Stap 3: toets aan de markt
Kijk wat vergelijkbare producten kosten. Zit jouw berekende prijs daar ver boven, dan kijk je kritisch naar je kostprijs of je positionering. Zit je eronder, dan laat je geld liggen en kun je vaak omhoog. De marktprijs is je werkelijkheidstoets.
Rekenvoorbeeld
Stel: je maakt een handgemaakt product. Materiaal €8, een uur werk à €30 voor een halfuur productie is €15, en €2 indirecte kosten. Je kostprijs is €25. Met een marge van 120% wordt je verkoopprijs €55 exclusief BTW. Een blik op de markt laat zien dat vergelijkbare producten tussen €45 en €65 liggen, dus je prijs past.
Waardeprijzen naast kostprijzen
Bij producten met een sterke beleving of een uniek karakter telt de waarde voor de klant zwaarder dan de kostprijs. Een product dat een probleem oplost of een verlangen vervult, draagt vaak een hogere prijs dan de kostprijs-plus-marge zou suggereren. Combineer de twee: gebruik de kostprijs als ondergrens en de waarde als richting omhoog.
Prijzen per segment
Drie varianten naast elkaar, bijvoorbeeld een instap, een standaard en een premium, laten klanten kiezen wat bij hen past en verhogen je gemiddelde verkoopwaarde. Veel klanten kiezen de middelste, wat je een gezonde mix oplevert.
Tot slot
Een goede productprijs rust op je kostprijs, een gezonde marge en de marktprijs, met de waarde voor de klant als richting omhoog. Reken je kostprijs zorgvuldig en toets aan de markt. Binnen Holdwise Academy reken je met een tool je kostprijs en verkoopprijs uit, zodat je met een gezonde marge verkoopt.
De aangrenzende vragen
Hiernaast horen Je ZZP-tarief bepalen in 2026, Eenmanszaak of BV en Hoeveel belasting reserveren als ondernemer.