Hoe werkt een uitgesteld deel van de verkoopprijs (een earn-out)?
Een deel van de verkoopprijs ligt vast. Het andere deel hangt af van doelen die koper en verkoper samen afspreken. Denk aan omzet, het resultaat vóór rente, belasting en afschrijvingen (EBITDA), klantbehoud of andere prestatiedoelen (KPI's). Stel dat de basisprijs €800.000 is. Blijft de omzet de komende 2 jaar boven €500.000, dan krijg je een earn-out van maximaal €200.000.
Belasting over een earn-out: het moment van betalen
De fiscale behandeling van een earn-out is ingewikkeld. Er zijn twee mogelijkheden:
- Meteen belasten: je betaalt bij de verkoop belasting over de waarde die de earn-out op dat moment heeft (de contante waarde).
- Later belasten: je betaalt pas belasting als je de earn-out daadwerkelijk ontvangt.
De Belastingdienst gaat meestal uit van de tweede methode. Je betaalt dan pas box 2-belasting als je de earn-out ontvangt.
Risico's voor de verkoper
- De koper heeft er belang bij dat de earn-out laag uitvalt. Hij kan de resultaten waarop de earn-out is gebaseerd zelf beïnvloeden.
- Omschrijf de KPI's precies en leg de meetmethode exact vast in de koopovereenkomst.
- Voor de uiteindelijke opbrengst blijf je afhankelijk van de koper.
Verder lezen
Meer hierover lees je in bedrijf verkopen via een BV, je bedrijf verkopen met een holding en aandelen BV verkopen.